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Das Maklersystem in Florida: Prädikat käufer- und verkäuferfreundlich
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Immer wieder taucht die Frage auf, mit wie vielen Maklern man sinnvollerweise zusammenarbeiten sollte. Die Antwort ist recht einfach: mit einem. Denn dieser Eine ist vollkommen ausreichend, da er Zugriff auf alle zum Verkauf angebotenen Immobilien hat. Hier unterscheidet sich das Makler- und Immobiliensystem drastisch von dem in Deutschland. Der Beitrag erklärt warum:
Jeder Makler hat seine eigenen Verkaufsaufträge im Angebot, die er vermarktet und versucht zu verkaufen. Akquiriert er einen Käufer, gehört ihm die gesamte Provision: soweit kein Unterschied. In den USA ist es aber generell so, dass ein Makler durch Zahlung einer jährlichen Zusatzgebühr einer Maklervereinigung beitreten kann. Damit folgt er einem recht strengen Berufskodex.
Ein Real Estate Agent ist kein Realtor
Durch diesen Beitritt und die Vereidigung nennt sich der Makler dann „Realtor“. Hierdurch hebt er sich vom „Real Estate Agent“, also dem normalen Makler ab. Durch den Beitritt erhält er automatisch Zugriff auf die Angebotsplattform „Multiple Listing Service“ (MLS).
Diese Angebotsplattform ist ein enorm komplexes System, das alle Angebote einer Region in einer Datenbank verwaltet und die Informationen an Suchmaschinen und andere Webseiten abgibt. Jeder Makler, der einen Verkaufsauftrag von einem Kunden erhält, möchte diesen natürlich im Sinne des Kunden und auch aus ureigenem Interesse recht schnell zu einem Abschluss bringen. Hier zeigt sich der Unterschied zur Verfahrensweise in Deutschland: Er stellt das Angebot in die Datenbank ein und bietet an, einen Teil der Provision – in der Regel die Hälfte – an den Makler abzugeben, der einen Käufer bringt. Da ein Makler eine Immobilie lieber in kurzer Zeit für die Hälfte der Provision verkauft, als Sie für unbestimmte Zeit in seinem Bestand zu haben, entscheiden sich der Grßteil der Makler dafür, ihre Angebote in die Datenbank einzustellen.
Somit kann jeder Makler, der das MLS System besitzt, jederzeit den gesamten Bestand einsehen und automatisierte Auswertungen für seine Kunden fahren. Zudem behält er einen kompletten Überblick über den Markt.
Ein Marktüberblick versus dutzender Webseiten
Daher ist es auch ratsam, die automatisierten Auswertungen des Maklersystems zu nutzen und sich nicht auf die Informationen von Dutzenden von Webseiten zu verlassen. Diese sind teilweise nicht korrekt oder nicht aktuell. Solche Nutzer geraten nicht selten zeitlich ins Hintertreffen. Im heutigen Markt und mit der Masse an Interessenten ist es der erste wichtige Schritt, um an sein Traumobjekt zu kommen, auf dem Laufenden zu sein. Bei dem reduzierten Inventar, das sich momentan auf dem Markt befindet, kann Schnelligkeit über den Erfolg entscheiden bzw. ein angenommenes oder abgelehntes Angebot bedeuten. Es ist daher wichtig, die „Mutter“ aller Systeme und Webseiten das so genannte „MLS-Kundenportal“ zu nutzen.
Die Kriterien für die Auswertungen legt der Interessent anfangs fest. Diese lassen sich auch jederzeit im Nachhinein wieder verändern. Alles erfolgt komfortabel per E-Mail auf einer persönlich für den Interessenten eingerichteten Webseite. Ist die Auswertung einmal hinterlegt, schickt das System bis zu zwei Mal täglich eine E-Mail mit Angeboten, die neu erschienen sind und den gewünschten Eigenschaften entsprechen. Abgespeicherte Objekte werden in einem persönlichen Ablagefach weiterhin aktualisiert, beispielsweise bei Preisreduzierungen oder wenn das Haus vom Markt genommen oder verkauft ist. So lassen sich mit dem engagierten Makler auch einfacher Objekte diskutieren, da beide auf die gleiche Datenquelle zugreifen. Vor allem erhält der Kunde alle Informationen und Details, die der verkaufende Makler im System hinterlegt hat, während andere Webseiten zum Großteil nur ein Extrakt der Daten anzeigen. Somit sucht der Interessent wie ein Makler und hat dabei Zugriff auf die gleichen Informationen.
Um Verkäufer und Käufer zusammenzuführen, arbeiten in Amerika alle zusammen und sind dadurch in der Lage eine Immobilie weitaus schneller zu finden oder zu verkaufen. Dem Netzwerk in Lee County gehören tausende aktiver Makler an, die ihrerseits potentielle Käufer auf Ihrer Suchliste haben. Es tummeln sich virtuell Hunderttausende von Kaufinteressenten und Anbietern im MLS-System. Dennoch: Gerade wenn man nur einen Makler braucht, sollte er der Richtige sein. Schließlich begleitet er Menschen bei einer der größten Entscheidungen Ihres Lebens.
Dieser Artikel stellt keine Rechtsberatung dar, sondern dient ausschließlich der allgemeinen Information.
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